În următoarele rânduri, o să continui cu o retrospectivă a anului 2023.

Am decis să devin vulnerabil în fața ta și să-ți prezint anumite lecții mai profunde.

Fac asta pentru că vreau să-ți ofer inside-uri din viața mea profesională care te pot ajuta și pe tine.

Am început anul 2023, renunțând la a mai munci în industria proiectelor cripto.

Asta m-a aruncat într-o anxietate combinată cu o oboseală foarte puternică, acumulată în ultimii ani.

Am căutat un context în care să încep un proiect într-o industrie care este predictibilă și necesară economiei, nu ceva speculativ.

Așa am intrat în industria transporturilor de marfă.

Am co-fondat Lightning Logistics SRL.

Fără venit…

Chiar dacă am început o nouă afacere, asta nu înseamnă că am și o sursă de venit nouă.

Eram conștient că nu pot să mă plătesc pe mine decât după ce afacerea începe să fie profitabilă (daca devine profitabila).

Asta poate dura 1, 2 sau poate mai mulți ani.

Până atunci, trebuia să fac ceva pentru a supraviețui.

Era începutul lui 2023, editura iBlock și piața cripto erau la pământ.

Nimeni nu mai voia să audă de Bitcoin, vanzarile au ajuns aprope la 0.

În paralel, (fiind puțin în panică pentru că trebuia să găsesc o soluție să am un venit) am dat drumul la o campanie pe iBlock în care am dat cartea în format fizic „Bitcoin – 21 de lecții” gratuit și am făcut upsell la celelalte cărți.

Un procent de aproximativ 20% au cumpărat și alte cărți pe lângă „Bitcoin – 21 de lecții”. Așa am reușit să-mi recuperez investiția făcută în tipărirea cărților + puțin profit.

Această campanie nu a fost de ajuns ca să pot susține proiectul iBlock.

Mi-am dat seama că este nevoie de o sursă de venit imediat, altfel „trebuie să închid prăvălia”.

Mi-au crescut și costurile (cu taxele) pentru că am fost obligat să angajez o persoană ca să rămân la taxe de microintreprindere.

Asta înseamnă, în fiecare lună, aproximativ 1000+ lei merg la stat, pe lângă costurile cu depozitul, hosting, serviciile de traducere, newsletter etc.

Din start, anul 2023 a pus iBlock într-o gaură financiară.

A trebuit să fac ceva.

Am eliminat orice distragere și am început să dezvolt programul PrimulBitcoin.ro.

Am început să fac textul de vânzare și designul paginii de prezentare.

După, am oferit consultanță gratuită în lista de e-mail unde, la final, recomandam Programul Primul Bitcoin.

20% au decis să investească în acest program pentru a înțelege mai bine Bitcoin, chiar dacă a fost gata doar primul modul (aproximativ 20%) din tot programul și Bitcoin era -70% de la recordul de 69.000$. (Investiția lor s-a dovedit profitabilă, având în vedere că Bitcoin s-a apreciat mai mult de 100% întretimp)

După oferirea de consultanță gratuită, am început să dezvolt programul, lucrand focusat cu tehnica Pomodoro și renunțând la orice distragere.

A trebuit să-l scriu, să-l editez, să-l înregistrez și să-l montez.

Am reușit să le fac pe toate singur.

Am terminat cam 90% din el.

Planuiesc încă să mai adaug lecții și să-l fac și mai bogat în anii următori.

Cei care l-au cumpărat au acces pe viață și la următoarele lecții și întâlniri exclusive cu comunitatea.

Am oferit consultanță gratuită de 45 min – 1 h la aproximativ 150-200 de oameni din comunitatea iBlock.

Aproximativ 20% dintre ei au cumpărat și Programul Primul Bitcoin.

Acel venit a fost „mâna cerească” pentru proiectul iBlock.

Cu ajutorul acelor oameni, acum, iBlock nu e în faliment.

Firma de transport

Firma de transport a reprezentat un mod de a-mi depăși limitele.

Am trecut prin momente destul de tensionate din cauza modului în care vedem dezvoltarea firmei eu și asociatul meu.

Eu am niște principii de conservare și alocare a resurselor cât mai eficient (fiind un Bitcoiner, fiecare resursă trebuie să fie alocată cât mai eficient), el este bun pe dezvoltare, dar nu este la fel de bun pe partea de conservare.

Profiturile în această industrie sunt direct proporționale cu lichiditatea pe care o ai.

Cu cât conservi mai bine lichiditatea, cu atât îți crește profitul.

Cu cât îți crește profitul, cu atât dezvoltarea va avea un randament mai mare iar într-un timp mai scurt ai rezultate mai mari.

Dacă nu conservi lichiditatea, stagnezi, timpul trece și creșterea este lentă.

El este pe dezvoltare, eu pe conservare.

Faptul că suntem complementari este un lucru foarte bun. El e sabia, eu sunt scutul.

El cucerește noi teritorii, eu mă ocup să conserv ce a fost cucerit și să dezvolt și mai mult acele teritorii.

Conflictele apar atunci când, unul dintre asociați vrea să monopolizeze luarea deciziilor ignorând rolul celuilalt.

Dacă acel asociat are și o personalitate dificilă, gestionarea conflictelor este și mai grea.

Mi-am dat seama că cea mai mare provocare în această afacere este gestionarea relațiilor cu oamenii, în principal oamenii din conducere.

În trecut, am mai avut 2 afaceri cu asociați în care la fel eram complementari.

Firma de IT, eu eram designer-ul și făceam produsele să arate frumos ca să se vândă pe marketplace și asociatul meu era programator și dezvolta partea din spatele interfetei pe care eu o proiectam.

Eu nu eram bun la programare, el nu era bun la design, eram complementari și rezultatul final ne aducea bani vânzând produse web.

Firma de internet marketing, eu făceam vânzarea la rece, dădeam telefoane, mă întâlneam cu prospectii și vindeam serviciile și asociatul meu era cel care le oferea rezultate în campaniile de marketing astfel încât clienții aduși de mine să rămână și să plătească abonament cât mai mult timp.

Eu nu eram bun pe internet marketing, el nu era bun pe vânzarea la rece dar împreună faceam totul să meargă.

De aici apare și riscul de eșec într-o afacere cu 2 asociați complementari.

Când 2 asociați sunt complementari și fiecare crede că ce face celălalt nu e atât de important decât ce face el, atunci se poate dezbina totul pentru că în realitate fiecare depinde de celălalt.

Asta a fost din păcate și situația noastră.

Cauza este, lipsa de experiență și probabil insecuritățile personale.

Dacă pentru unul din asociați este prima dată când intră într-un parteneriat complementar, i se este greu să înțeleagă și neînțelegând cu adevărat rolul complementar al asociatului lui, are impresia că ceea ce face el e mai important, mai greu, mai obositor, că muncește mai mult etc.

Dar în realitate toată munca importantă, grea, obositoare, etc.. nu poate exista fără asociatul cu care a început acel proiect. Valabil și invers.

Degeaba făceam design wow, cu potențial de a face foarte mulți bani, dacă nu aveam un partener care să scrie codul bine și să funcționeze acel design de interfață, nu puteam să am o afacere de dezvoltare produse web/mobile.

Degeaba sunt bun programator dacă nu am pe cineva care face interfața comercială și ușor vandabilă, nu pot avea un business de dezvoltare produse web/mobile.

Degeaba făceam vânzare la servicii de internet marketing din greu, muncind 12 ore pe zi, dacă nu exista un partener care să ofere rezultate bune clienților aduși de mine, nu pot să am o agenție de marketing.

Degeaba sunt bun la internet marketing, știu să fac reclame care aduc rezultate firmelor, dacă nu am pe cineva care să facă partea de cold calling și vânzare ca să-mi aducă clienți, ca partener, nu pot să am o agenție de marketing.

Degeaba sunt bun la gestionarea banilor, am capital, sunt un director financiar eficient dacă nu am pe cineva care să se asigure că există o activitate operațională care aduce bani, nu pot avea o firmă de transport marfă.

Degeaba sunt expert și înțeleg transporturile de marfă, dacă nu am pe cineva care să mă finanțeze și gestioneze partea financiară nu am resursele necesare să angajez oameni, să investesc în mașini/camioane și să dezvolt activitatea operațională, deci nu am cum să dezvolt o firmă de transport.

Lecția cea mai importantă este că, diferențele dintre asociați care sunt complementari, pot face ca o companie să aibă succes doar dacă fiecare înțelege că activitatea lui depinde de celălalt partener.

Cu alte cuvinte, niciun partener nu e mai important decât celălalt pentru că, ca să existe compania, fiecare partener depinde de celălalt.

Cele mai mari eșecuri în afacerile cu 2 sau mai mulți asociați apar atunci când ei NU sunt complementari sau când sunt complementari dar NU înțeleg că depind unul de celălalt.

Într-un final, cu multe discuții, am trecut de ce a fost mai greu, am reușit să gestionăm cu succes orice conflict și am reușit să obținem rezultate surprinzătoare pentru primul an de activitate.

Concluzie

În anul ce a trecut:

• Am oferit 500 de cărți gratuite, „Bitcoin – 21 de lecții”;

• Un procent de aproximativ 20% pe lângă cartea gratuită a ales să cumpere și alte cărți, asta m-a ajutat să-mi recuperez costurile cu tipărirea cărților gratuite cu puțin profit;

• Am dezvoltat primul program din România care te învață cu adevărat bazele în criptomonede, „Primul Bitcoin”;

• Am făcut consultanță gratuită cu aproximativ 200 de membrii din comunitatea iBlock,

• Am fost disciplinat și am muncit, fără distrageri pentru a consulta, scrie, filma, monta și vinde;

• Am co-fondat o companie de transport împreună cu vărul meu, care în acest moment are în echipa 8 persoane și începe să fie profitabilă;

• Am făcut sală și sport tot anul, am scăpat de oboseala pe care o aveam în 2022.

Am început anul 2023 în panică și l-am închis cu un progres considerabil, învățând niște lecții importante.

Chiar dacă pare că am făcut multe lucruri în anul 2023, simt că puteam și mai bine.

Sper să te ajute aceste tipuri de e-mailuri, în care împărtășesc cu tine vulnerabilitățile mele, cu scopul de a te ajuta și pe tine în educația ta financiară.

Îți mulțumesc că mă urmărești, 
Daniel